Jockey ClubEste diagnóstico analisa o histórico completo de mídia paga (Meta Ads) e orgânico (Instagram e Facebook) da conta. Todas as conclusões vêm diretamente dos dados — quando uma leitura é uma hipótese (causa provável, mas não comprovada), isso é dito explicitamente. Objetivo declarado da conta: "Atrair públicos interessados em corrida esportiva de cavalos e divulgar esses eventos em Sorocaba."
O ponto mais importante do diagnóstico: dentro da mesma campanha, quase metade do investimento (52%) foi para anúncios otimizados para "conversas iniciadas", que geraram resultado 23,6x mais caro do que os anúncios otimizados para "interações". A campanha paga está pausada há 35 dias (desde 06/08). O orgânico continua ativo, com os Reels no melhor desempenho da conta.
A campanha ativa ("C01 | Corridas | Engajamento") rodou entre 12/02 e 06/08/2026 — 175 dias corridos, mas com gasto em apenas 88 desses dias (50%). Não há investimento em mídia paga há 35 dias (última data com gasto: 06/08/2026; relatório de 10/09/2026).
Diferentes anúncios dentro da mesma campanha foram otimizados para "Interações" (curtidas, comentários, cliques no perfil) e "Conversas iniciadas" (WhatsApp/Direct/Messenger) — resultados de naturezas diferentes, que não podem ser somados, mas cujo custo pode e deve ser comparado.
| Objetivo do anúncio | Verba usada | % do total | Resultados | Custo por resultado |
|---|---|---|---|---|
| Interações | R$ 900,63 | 48% | 1.931 | R$ 0,47 |
| Conversas iniciadas | R$ 975,52 | 52% | 88 | R$ 11,09 |
Os dois grupos receberam praticamente a mesma fatia de verba (48% e 52%), mas um entregou resultado 23,6x mais barato que o outro. Não significa que "conversas iniciadas" seja um objetivo ruim em si — significa que, nesta conta, ele não converteu tão bem quanto engajamento, e mesmo assim recebeu mais verba.
| Anúncio | Objetivo | Gasto | Resultados | Custo/resultado |
|---|---|---|---|---|
| ad01 · Classificatórias 07/03 (post-feed) | Interações | R$ 351,69 | 852 | R$ 0,41 |
| ad06 · Megarace 30/05 (reels-feed) | Interações | R$ 84,27 | 334 | R$ 0,25 |
| ad03 · GP Brazilian Futurity (video-feed) | Interações | R$ 174,30 | 378 | R$ 0,46 |
| ad11 · Rei e Rainha 27/06 (post-dark) | Conversas iniciadas | R$ 125,73 | 2 | R$ 62,87 |
| ad06 · Megarace 30/05 (post-dark) | Conversas iniciadas | R$ 173,52 | 3 | R$ 57,84 |
| ad08 · Megarace 30/05 (post-dark) | Conversas iniciadas | R$ 33,98 | 2 | R$ 16,99 |
| Mês | Impressões | Cliques | Gasto | CPM | CTR |
|---|---|---|---|---|---|
| Fevereiro | 51.497 | 412 | R$ 324,21 | R$ 6,30 | 0,80% |
| Março | 17.909 | 90 | R$ 116,22 | R$ 6,49 | 0,50% |
| Abril | 16.255 | 113 | R$ 173,23 | R$ 10,66 | 0,70% |
| Maio | 55.746 | 1.109 | R$ 794,07 | R$ 14,24 | 1,99% |
| Junho | 21.599 | 289 | R$ 261,69 | R$ 12,12 | 1,34% |
| Julho | 11.965 | 250 | R$ 149,23 | R$ 12,47 | 2,09% |
| Agosto (até dia 6) | 4.402 | 83 | R$ 57,50 | R$ 13,06 | 1,89% |
Observação metodológica: Uma hipótese plausível — não comprovada — é que cada reinício após uma pausa longa faz o conjunto de anúncios voltar à "fase de aprendizado" do algoritmo da Meta, que custa mais caro por impressão nos primeiros dias. É consistente com os picos de CPM após as pausas, mas os dados de fase de aprendizado por anúncio não estão disponíveis para confirmar. Uso crescente de Reels (CPM mais alto que Feed) é outra explicação possível e não excludente.
| Posicionamento | Impressões | Alcance (não-dedup.) | Gasto |
|---|---|---|---|
| Instagram · Feed | 64.580 | 5.575 | R$ 767,03 |
| Instagram · Reels | 41.850 | 4.453 | R$ 401,61 |
| Instagram · Stories | 35.493 | 4.515 | R$ 360,78 |
| Facebook · Feed | 31.436 | 3.534 | R$ 300,91 |
| Facebook · Reels | 3.263 | 638 | R$ 28,69 |
| Facebook · Stories | 1.572 | 500 | R$ 9,99 |
| Outros posicionamentos | 1.179 | 706 | R$ 6,15 |
O Instagram concentrou ~82% de toda a verba paga (R$1.531 de R$1.876) contra 18% no Facebook.
A exportação orgânica cobre 17/05 a 10/09/2026 (299 publicações) — não há como comparar formatos anteriores porque a fonte não retroage.
| Formato | Publicações | Alcance médio | Taxa de engajamento média |
|---|---|---|---|
| Reel | 38 | 12.808 | 6,59% |
| Várias mídias (majoritariamente Facebook) | 142 | 8.732 | 4,41% |
| Carrossel (Instagram) | 86 | 6.048 | 5,59% |
| Foto única | 33 | 8.630 | 3,73% |
Reel é o formato de melhor desempenho da conta — maior alcance médio E maior engajamento ao mesmo tempo, o que não é comum (normalmente um formato ganha alcance às custas do engajamento, ou vice-versa).
| Tipo de publicação | Publicações | Alcance médio | Taxa de engajamento média |
|---|---|---|---|
| Publicada nas duas redes (cross-post) | 98 | 12.538 | 3,65% |
| Somente Facebook | 101 | 6.610 | 5,75% |
| Somente Instagram | 100 | 6.354 | 5,44% |
Observação metodológica: A taxa de engajamento aparentemente menor do cross-post precisa ser lida com cuidado: o número de interações de uma publicação cruzada é contado uma única vez, mas dividido pelo alcance somado das duas redes. Parte da queda é efeito do cálculo (mesmo engajamento ÷ base maior), não prova de que o conteúdo engaje menos — não há, nos dados disponíveis, como separar o engajamento de cada rede dentro de um post cruzado.
O objetivo tem duas partes: (a) atrair público interessado no esporte (pode ser de qualquer lugar) e (b) divulgar eventos físicos em Sorocaba (só é útil para quem pode ir até lá). A mídia paga reporta 100% da entrega concentrada em São Paulo (SP) — alinhada com a parte "b". Já o público orgânico é disperso:
| Origem | Facebook (% do público) | Instagram (% do público) |
|---|---|---|
| Brasil | 48,0% | 66,9% |
| Argentina | 30,0% | 17,2% |
| Paraguai | 9,2% | 3,9% |
| Chile / Uruguai / Bolívia (soma) | 9,5% | 3,5% |
| Sorocaba, SP (cidade) | 3,4% | 3,2% |
| São Paulo, SP (cidade) | 1,9% | 3,0% |
Menos de 1 em cada 20 seguidores/pessoas alcançadas está em Sorocaba, e uma fatia relevante está fora do Brasil (30% do público do Facebook é da Argentina). Conclusão: hoje é a mídia paga — não o orgânico — que está de fato alinhada com a divulgação local dos eventos. O orgânico cumpre bem o papel de construir audiência e autoridade no esporte em escala regional/internacional.
| Mês | Novos seguidores IG | Novos seguidores FB | Gasto em mídia paga |
|---|---|---|---|
| Janeiro | 496 | 123 | R$ 0,00 (sem campanha) |
| Fevereiro | 490 | 68 | R$ 324,21 |
| Março | 1.426 | 281 | R$ 116,22 |
| Abril | 1.402 | 539 | R$ 173,23 |
| Maio | 1.144 | 353 | R$ 794,07 |
| Junho | 1.062 | 365 | R$ 261,69 |
| Julho | 789 | 183 | R$ 149,23 |
| Agosto | 1.219 | 420 | R$ 57,50 |
Observação metodológica: Isso não quer dizer que a mídia paga seja inútil para crescimento de seguidores — os anúncios não foram desenhados com esse objetivo. É apenas uma constatação de que os dados não sustentam "mais investimento pago = mais seguidores" nesta conta, e por isso essa relação não deve justificar mais verba.
Parte de três pontos fixos: (1) o objetivo declarado — atrair público interessado em corrida de cavalos e divulgar os eventos em Sorocaba; (2) o histórico real de desempenho acima; (3) a verba já utilizada como referência de disponibilidade (~R$270/mês nos meses ativos, ~R$21/dia ativo — nenhum novo valor foi informado). Por instrução explícita, este plano não propõe novas campanhas, patrocínios, nem aumento de investimento como ponto de partida.
Recomendação: Aumentar a proporção de Reels na grade, sem necessariamente aumentar o volume total de posts.
Dado que sustenta: Reel tem o maior alcance médio (12.808) e a maior taxa de engajamento (6,59%) entre os quatro formatos.
Impacto esperado: Mais alcance e engajamento por publicação, sem custo adicional de mídia.
Recomendação: Priorizar cross-posting para conteúdos de maior relevância institucional ou de divulgação de eventos.
Dado que sustenta: Publicações cruzadas alcançam quase o dobro de pessoas (12.538) que uma publicação em canal único.
Impacto esperado: Mais pessoas expostas a cada anúncio de evento, sem custo adicional.
Recomendação: Não usar a taxa de engajamento do cross-post como comparação direta com posts de canal único.
Dado que sustenta: A taxa é estruturalmente mais baixa por efeito de cálculo (mesmo engajamento ÷ alcance somado), não por menor qualidade — ver observação metodológica na seção 6.
Impacto esperado: Evita decisões de conteúdo baseadas em métrica distorcida.
Recomendação: Testar, em posts sobre corridas específicas, incluir a cidade (Sorocaba) e uma chamada de comparecimento.
Dado que sustenta: O público orgânico é geograficamente disperso — só 3,2-3,4% está em Sorocaba.
Impacto esperado: Aumenta a chance de quem já vê o conteúdo e está na região se converter em público presente no evento (medir por cliques em link/perguntas sobre local, já que não há métrica direta de comparecimento).
Recomendação: Ao reativar, usar apenas o objetivo Interações como padrão; tratar Conversas iniciadas como exceção.
Dado que sustenta: Interações custaram R$0,47/resultado contra R$11,09/resultado em Conversas — 23,6x mais caro — com verba quase idêntica entre os dois (48% vs. 52%).
Impacto esperado: Mantendo a mesma verba mensal, o redirecionamento pode multiplicar o volume de resultados obtidos.
Recomendação: Evitar reiniciar em rajadas curtas separadas por pausas longas; preferir orçamento diário baixo e contínuo.
Dado que sustenta: O CPM subiu de R$6,30 para R$12-14 acompanhando 6 pausas de 4 a 26 dias — consistente com reinícios de fase de aprendizado (hipótese, não certeza).
Impacto esperado: Se a hipótese estiver correta, a continuidade deve reduzir o CPM ao longo do tempo — observar nas primeiras semanas após a retomada.
Recomendação: Revisar individualmente os anúncios de custo mais alto (ad11: R$62,87/resultado; ad06-post-dark: R$57,84 e R$16,99) antes de reutilizar essas peças/formato.
Dado que sustenta: Esses três anúncios, todos de Conversas iniciadas, tiveram os piores custos por resultado da conta.
Impacto esperado: Evita repetir, com verba nova, um padrão já ineficiente.
Recomendação: Manter a segmentação geográfica atual (100% São Paulo) como padrão para qualquer retomada.
Dado que sustenta: É a única frente hoje comprovadamente alinhada com a divulgação de eventos em Sorocaba.
Impacto esperado: Preserva o único canal com segmentação coerente com o objetivo de comparecimento local.
Recomendação: Tratar o Instagram como canal principal de mídia paga (~82% da verba) e o Facebook como complementar, sem zerá-lo.
Dado que sustenta: Instagram Feed e Reels somam a maior parte de impressões/alcance por real investido; o Facebook tem público próprio (mais próximo de países vizinhos no orgânico).
Impacto esperado: Mantém a alocação que já entrega mais volume, sem abandonar um canal com audiência relevante.
Recomendação: Usar o Facebook organicamente para relacionamento com o público internacional de língua espanhola, mesmo com a mídia paga focada em SP.
Dado que sustenta: 30% do público do Facebook é da Argentina e 9,2% do Paraguai — audiência que segue o esporte, mas não é alvo da divulgação de eventos locais.
Impacto esperado: Aproveita uma audiência já engajada sem confundi-la com a meta de comparecimento em Sorocaba.
Esta seção trata de como usar a verba, não de aumentá-la. Nenhuma recomendação pressupõe mais orçamento do que o já utilizado historicamente.
Recomendação: Redistribuir a verba mensal já praticada (~R$270/mês) priorizando Interações sobre Conversas iniciadas.
Dado que sustenta: A divisão histórica foi 48%/52% apesar da diferença de 23,6x no custo por resultado.
Impacto esperado: Mais resultados totais pelo mesmo valor investido, sem aporte adicional.
Recomendação: Não aumentar o orçamento até que o novo mix de objetivo e a continuidade de veiculação sejam testados por 3-4 semanas.
Dado que sustenta: Instrução explícita da ação: eficiência e conversão com a verba disponível vêm antes de aumento de investimento.
Impacto esperado: Garante que qualquer decisão futura de aumentar verba seja baseada no desempenho já corrigido.
Recomendação: Caso surja verba extra pontual, avaliar objetivo por objetivo antes de aplicar — não assumir o mesmo mix histórico automaticamente.
Dado que sustenta: O histórico mostra que aumentar volume sem controlar o objetivo tende a reproduzir a mesma divisão ineficiente.
Impacto esperado: Evita repetir o padrão de desperdício já identificado.
Recomendação: Teste A: reativar usando somente Interações, replicando o padrão dos anúncios mais eficientes (ad01, ad03, ad06-reels-feed), por 3-4 semanas contínuas, sem pausas.
Dado que sustenta: Esses três anúncios tiveram os menores custos por resultado da conta (R$0,25 a R$0,46).
Impacto esperado: CPM mais estável (testando a hipótese de fase de aprendizado). Métrica de sucesso: CPM das semanas 3-4 igual ou menor que nas semanas 1-2.
Recomendação: Teste B: incluir menção a Sorocaba e chamada de comparecimento em pelo menos metade das legendas de posts sobre corridas por 30 dias.
Dado que sustenta: O público orgânico tem baixa concentração em Sorocaba (3,2-3,4%); hoje não há chamada sistemática para isso.
Impacto esperado: Indicador indireto de intenção de comparecimento (cliques em local, perguntas, DMs) — começa a fechar a lacuna entre alcance e comparecimento.
Recomendação: Teste C: aumentar Reels para pelo menos 30% das publicações mensais e acompanhar alcance/engajamento mês a mês.
Dado que sustenta: Reel é o único formato que combina maior alcance médio (12.808) com maior engajamento (6,59%).
Impacto esperado: Mede se o ganho por post se sustenta com mais volume ou se dilui.
Recomendação: Não testar aumento de verba como primeira alternativa — testar primeiro mudança de objetivo e mensagem, medir, e só então considerar investimento maior.
Dado que sustenta: Instrução explícita da ação e ausência de objetivo de crescimento acelerado declarado.
Impacto esperado: Reduz o risco de investir mais em um mix ainda não corrigido; gera dados próprios para decidir sobre verba.
| Dias | Ação | Responsável |
|---|---|---|
| 1-2 | Revisar a estrutura de anúncios e separar os conjuntos por objetivo (Interações vs. Conversas). | Mídia paga |
| 2-3 | Definir orçamento diário de retomada (referência: ~R$21/dia) só com objetivo Interações, replicando o padrão dos anúncios mais eficientes. | Mídia paga |
| 4 | Reativar a campanha, sem pausa prevista no ciclo de teste (mín. 3-4 semanas contínuas). | Mídia paga |
| 1-5 | Ajustar o calendário de posts para incluir 1 Reel a cada 3 publicações. | Orgânico |
| 1-5 | Criar roteiro-padrão de legenda com menção a Sorocaba e chamada de comparecimento. | Orgânico |
| 5-15 | Publicar seguindo o novo mix, priorizando cross-post em conteúdos de divulgação de eventos. | Orgânico |
| 4-15 | Acompanhar diariamente CPM/CTR/custo por resultado; registrar qualquer queda de CPM ao longo das semanas. | Mídia paga |
| 15 | Consolidar os primeiros 10-12 dias de campanha contínua e comparar com o histórico antes de decidir sobre aumentar verba. | Mídia paga + Orgânico |
Este plano cobre apenas os primeiros 15 dias. O Teste A (continuidade de veiculação) precisa de mais tempo para gerar leitura confiável — trate o dia 15 como um checkpoint, não como conclusão dos testes.